Micro, macro, lokaal of toch iemand met een nationale dekking? Een authentieke influencer vinden die past bij je product of merk kan een challenge zijn voor mensen met weinig ervaring op dit gebied. Met deze tips help ik je op weg om de juiste influencer te vinden voor je campagne.

1. Ken je doelgroep & find your match

Wat is jouw product? Wie is de persoon die jouw product aankoopt? Op basis van de antwoorden op deze vragen maak je een persona. Niet alleen je klant maar ook de influencer met wie je werkt moet aan deze kenmerken voldoen. Het allerbelangrijkste is dat de influencer die je inzet om je product te promoten de juiste mensen, jouw doelgroep, aanspreekt. Verkoop je een lokaal product? Werk dan met een lokale influencer.

Influencer campagne voor Takeaway.com (PR bureau Coopr)

2. Wat wil je met de samenwerking bereiken?

Wanneer je (nog) geen ervaring hebt met influencers en geen idee hebt hoe je zo iemand moet aanspreken doe het dan zo: schrijf voor jezelf op hoe je de samenwerking ziet. Verwacht je dat de influencer content maakt met jouw product die je nadien zelf ook kan gebruiken voor je eigen kanalen? Dat zij/hij jouw winkel bezoekt en hier over post? Wil je dat hij/zij je product eerst even leert kennen? Het is handig om te weten wat jij uit deze samenwerking wilt halen.

3. Wees realistisch

Influencers krijgen veel aanvragen om samen te werken, verwacht dus binnen het uur geen antwoord. Tegenwoordig is het een job op zich en wordt dit erg serieus genomen. Belangrijk is om voor jezelf op voorhand te weten wat je de influencer kan aanbieden: hij/zij wordt betaald zij het in product of met een fee in ruil voor wat je van hen verwacht. Hoe lager de waarde van het product, hoe minder je van hen kan/mag verwachten.

Samenwerking TAGMAG en Domino’s Pizza (PR bureau Coopr)

4. To the point

Jouw eerste mail naar de influencer moet zo duidelijk mogelijk zijn: stel je product voor, peil naar interesse en stel de vraag of de influencer het ziet zitten om samen te werken. Maak duidelijk wat je aanbiedt voor deze samenwerking en wat je van de influencer verwacht. Belangrijk is om deadlines, indien nodig, te integreren in deze mail. Zorg ervoor dat alle informatie compact is en in deze e-mail verwerkt staat. Zo ontstaat er later geen discussie over wanneer de content online had moeten staan of wat de influencer van jou zou ontvangen. Bij samenwerkingen die eenvoudig zijn zoals: ik verstuur product X naar de influencer, hij/zij maakt hier content mee, publiceert die op datum X en ontvangt daarnaast een bedrag van €X, is het niet noodzakelijk om een contract op te stellen.

5. Bepaal je resultaat

Samenwerken met een influencer kan verschillende doelen hebben: meer volgers op je eigen social media kanalen, brand awareness genereren, buzz rondom een evenement creëren, en eventueel verkoop stimuleren. Dat laatste is zonder gepersonaliseerde kortingscode die de influencer deelt moeilijk om te traceren. Social media worden in eerste instantie gebruikt voor sociale doeleinden en daarbij zijn aantal volgers en engagement van jouw account een transparante manier om de impact van een samenwerking te bepalen. Merkbekendheid is in deze tijd enorm belangrijk en leidt uiteindelijk tot een stijging in verkoop.